Okna-zdes48.ru

Лучшие окна здесь
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выгодно ли торговать цементом

Торговля на рынке: ошибки торговцев — новичков

Правительство решило посодействовать безработным, зарегистрированным на «Бирже труда». Дает им безвозмездно 58800 рублей, а то и больше, «исходного капитала», если предоставят некоторый формальный бизнес-план по идее собственного бизнеса.

Почаще всего в голову таковым начинающим предпринимателям приходит идея: начну торговать на рынке (в смысле, на рынке). Очевидно, ранее с рынками человек имел дело лишь в качестве покупателя. Начинающий бизнесмен прогуливается по рынкам, приглядывается, расспрашивает торговцев, переговаривается с администрацией о аренде места. Идея торговать на рынке больше крепится в голове и, в конце концов, реализуется.

При всем этом большая часть новичков базарного труда делает 10 обычных «стратегических» ошибок и разоряется. Большая часть, но не все. Приблизительно 1-2 из 10 удачно ведут торговлю. Жаль, могли бы все.

1-ая ошибка : вы смотрите, чем на рынке ведут торговлю уже работающие там торговцы, как ведут торговлю, что продается успешнее и желаете приравниваться на их, торговать этим же и так же.

От роста количества торговцев, к примеру колбасой, число покупателей колбасы и средств в их кармашках не возрастет. До вас сложился баланс меж количеством торговых точек по определенным товарам и покупательским потоком рынка. Вы только сядете на этот же покупательский поток, «откусив» долю выручки старенькых торговцев.

Свою долю получите не большенный, так как, еще не «обросли» довольно неизменными покупателями. В итоге от выручки для вас не хватит даже на оплату аренды торгового места. Да еще старенькые торговцы будут мелко пакостить.

Нужно: торговать не тем, чем уже ведут торговлю, а тем, что не хватает на этом рынке покупателям, часто приходящим сюда. Для этого расспрашивать покупателей, следить и мыслить, мыслить.

Три привлекательных стереотипа по отношению к розничным рынкам (рынкам):

  • тут можно отыскать все
  • тут можно смело торговаться (скидка сходу)
  • тут по любому товару «собственный» торговец, которому можно довериться

И вот в этом «отыскать все» могут быть пустоты. Отыскиваете их. Но помните: если чего же нету на рынке, это еще не означает, что сиим нужно сходу торговать. Может быть, старенькые торговцы пробовали – не пошло. Нащупав многообещающую пустоту в ассортименте, осторожно узнайте, не пробовали ли сиим тут уже торговать?

И еще: вы желаете быть «как все», превратившись в часть «общего узора», либо выделиться, отличиться от всех? Угадайте с 2-х раз: на кого больше направят внимание покупатели?

2-ая ошибка : вы желаете торговать тем, что нравится для вас самим: «Я желаю торговать элитными чаями, конфетами, печеньем — это так прекрасно! У меня выкладка (ассортимент) будет лучше, чем у этих торговцев».

Торговать тем, что нравится для вас лично – погибели подобно. Нужно торговать тем, что нравится гостям рынка. При всем этом смотри «Первую ошибку».

3-я ошибка : вы желаете торговать тем, чего же, по вашему воззрению, нету на рынке, либо весьма не достаточно представлено.

Решение обязано базироваться на мировоззрении покупателей, а не на вашем. Для этого нужно учить покупателя, узнавать, следить за ним (см. «Первую ошибку»). Желания покупателей могут для вас лично не нравиться. А вы чего же желаете: дохода либо ублажения вашего представления?

4-ая ошибка : вы не правильно оцениваете индивидуальности местоположения торгового места, которое для вас предложили в аренду на рынке.

Читайте так же:
Смесь кладочная цементная быстрой шкц

Есть места «проходные»: обычно поближе к входам, на центральных проходах; и «непроходные»: в боковых проходах, по периферии рынка, в тупиковых проходах. Непроходными места могут быть и по центральным проходам, но в конце торгового ряда. Покупатели уже не доходят. Проходные места постоянно заняты. Для вас, новенькому, предложат лишь непроходные.

Продуктом ежедневного использования (гастрономия, хлеб, сигареты, к примеру) либо «импульсного спроса» (хозяйственная мелочь, канц-товары и т.п.) на непроходных местах торговать недозволено. Но можно торговать, и удачно, продуктом «специального» спроса и узенького ассортимента. К примеру, «лишь охотничьи ножики», либо «все для собаководов» и т.п.

Но помните, что для формирования первичного потока «специализированных» клиентов к вашему «спец» месту будет нужно доборная реклама уже на потоках: стенной плакат, «раскладушка» и т.п., а лучше не лениться и раздавать неделю обыкновенные листовки на входах с рекламой вашего продукта и места. Есть плюс: у непроходных мест низкая арендная плата.

5-ая ошибка : вы начинаете торговать, не делая глубочайших и детализированных расчетов по неизменным затратам.

Неизменные издержки, это не только лишь арендная плата за торговое пространство. Много еще чего же есть: плата за различные услуги рынка — использование телегой, либо разрешение на заезд вашей машинки на разгрузку; плата в ветеринарную лабораторию, за аренду торгового оборудования.

Про вмененный налог не запамятовывайте раз в квартал. Так по мелочам набирается благопристойная сумма. Плюс штрафы, если за что-то просрочили оплату.

Неизменные издержки не зависят от уровня вашей выручки. Даже если не наторговали – оплати. Хватит ли вашей выручки в 1-ый месяц?

Шестая ошибка : вы ориентируетесь на жизнеутверждающие (и даже радужные) прогнозы по выручке и обороту.

Опросив, или как-то выведав уровень выручки и оборот уже работающих на рынке торговцев, вы планируете для себя таковой же либо даже выше. Так как считаете, что вы лучше будете торговать (см. «Вторую ошибку»).

Постоянно при планировании хоть какого дела рассматривайте «пессимистические» прогнозы при расчетах выручки, оборота и уровня неизменных издержек. Почти всегда, в 1-ые три месяца (раскрутка места, акклиматизация) незапятнанная прибыль нулевая. А неизменные издержки платить нужно.

Имейте припас первичного капитала на этот вариант. Упрямые торговцы время от времени еще устраиваются на другую работу (по вечерам, выходным), чтоб из заработной платы платить неизменные издержки, пока пространство на рынке раскручивается. И верно делают.

Седьмая ошибка : вы не правильно оцениваете цикличность торговли для начала собственной деятельности.

По хоть какому товару в течение года имеется цикличность по торговому обороту (по спросу). В некие месяцы весьма высочайшие выручки, в остальные напротив, даже убыток. Ориентироваться нужно не на доходы за месяц, а по итогам года. По неким видам торговли 2-3 месяца «подкармливают весь год».

К примеру, живы цветочки. Бывалые торговцы откладывают часть выручки «не плохих месяцев», чтоб оплачивать неизменные издержки в «нехорошие месяцы». Планируя свою торговлю, скрупулезно узнайте о цикличности по этому товару.

Обычно, открывать торговлю в конце весны на начало лета – не прибыльно. Зато в это время легче получить не плохое (проходное) пространство на рынке и вытерпеть на нем с низкой торговлей до оживления в осеннюю пору. Отрешаться в надежде в осеннюю пору получить «не плохое» пространство, новенькому никчемно.

Читайте так же:
Коррозия цементного камня определение

Восьмая ошибка : вы — новичок, в первый раз открываете свое торговое пространство на рынке, но торгуете не сами, а нанимаете торговца.

Это тоже погибели подобно. Во-1-х, вы так и не научитесь разбираться в тонкостях базарной торговли. Во-2-х, наемный торговец слабо мотивирован «ловить покупателей» при раскрутке новейшего места, и совершенно держать ухмылку на лице.

Тот процент, который вы ему пообещали, ничего не означает, если торговец просто не имеет возможностей раскручивать торговое пространство. А торговцы со возможностями издавна пристроены. В-3-х, существует целый бизнес: наниматься к таковым новым, чтоб благопристойно разворовать и пропасть.

Девятая ошибка: вы не рассчитываете величину нужного обратного капитала с учетом «закона Парета».

Не понимаете такового закона? Закон Парета говорит: из всего вашего продукта лишь 20% ассортимента принесут основную (80%) выручку. Другие 80% ассортимента дают только 20% выручки и могут весьма длительно продаваться. Но феномен: без этого, типо не подходящего, «балласта» в виде 80% ассортимента не будут продаваться прибыльные 20% ассортимента. Заумно?

Прочитайте задумчиво пару раз. Бывалые торговцы разъясняют это просто: чтоб удачно торговать, к примеру, лишь картошкой, необходимо еще на прилавок выложить широкий ассортимент всякой иной всячины, прямо до орехов и сока в бутылках. А лишь одна картошка не торгуется.

Итак, обратного капитала нужно столько, чтоб закупать и главный продукт, и «для ассортимента».

Десятая ошибка : вы начинаете торговый бизнес в одиночку.

Без поддержки и роли всей вашей семьи, либо хотя бы 1-го любящего вас человека, вы не справитесь. Конкретно в этом основная причина удачной работы на рынках у торговцев «остальных национальностей» — в участии всей семьи, от малых деток до далеких родственников.

Это и есть реальный бизнес-план.

Если вы отыщите решения, дозволяющие не совершать перечисленные ошибки непосредственно в вашем случае, то эти решения и будут настоящим бизнес-планом вам. Отлично бы эти решения (как не совершать ошибок) записать и повсевременно заглядывать в записи, корректировать, дополнять. Тогда и у вас все получится.

Выгодно ли продавать стройматериалы в регионе — чуть-чуть цифр

26 июня 2016 — 01:42

Пост для тех, кто задумывается заняться продажей стройматериалов в регионе.
Есть у меня клиент, у которого веб-сайт в топ 5 по моему региону (350 тыс обитателей) по главный массе ключей (от «стройматериалы + город» до «приобрести фанеру»). На веб-сайте можно приобрести практически все для стройки — от фанеры до сухих консистенций.
Вот сводочка по нему за три года работы.
Все заказы клиент вносил в админку веб-сайта, даже те, что шли по телефону.

Бюджет: 8000 р за месяц на контекст и SEO.
Месяцев в работе: 36
Потрачено клиентом: 288 000 рублей.
Каждомесячный общий трафик: 4-5 тыс уников.
Каждомесячный контекстный трафик: 0,4-0,5 тыс уников.
Остальной трафик — с SEO.
По заказам: всего 413 заказов на сумму 4 606 719 руб.
Средний чек: 11 154 рубля.
Среднее кол-во заказов за месяц: 11,5
Средняя выручка за месяц: 128 000 рублей.

Картина:

Модель у клиента достаточно грустная: брать оплату за доставку, а сам продукт брать на местных строй магазинах.
Фанера закупалась в одном магазине, гвозди — в другом и так дальше. Никакого склада у клиента нет. Просто две машинки, одну из которых потом продали.

Читайте так же:
Бетоноконтакт перед поклейкой обоев

Клиент имеет скидки в любом магазине, которая и является его маржой, на которой он жил эти три года.
Стоимость доставки по городку порядка 300-400 рублей. За город — персонально. Четких данных нет, но пессимистично на доставке заработано 123 900 рублей. С учетом доставки по области, думаю кое-где вдвое выше. Другими словами, лишь доставка отбила все расходы на продвижение.

Если же считать, что на все продукты была наценка 10%, то это еще 460 тр незапятнанными к обороту.
А вот если брать наценку 25%, то здесь уже все повеселее: незапятнанными кроме доставки вышло бы 1 151 679 рублей.
Правда, если разделять данную сумму на три года, то выходит не так забавно

Выводы:

В целом, заниматься лишь доставкой, имея низкую маржу до 10% — нехорошая мысль.
Бизнес-модель вначале недееспособна, потому клиент и завязал с делом.
Плюс в регионы приходят большие федеральные сети, которые строят свои склады и держат сверхнизкие цены (Аксон-квик, Стройдепо и т.д.).
А вот отыскать продукты, на которые можно иметь наценку 20-30% — прибыльно. И иметь свои оптовые склады — так же прибыльно.
Думаю, клиент бы больше заработал, если б отыскал производителя цемента либо фанеры с весьма низкой ценой, сделал бы наценку 30% и продавал бы лишь эту одну категорию продуктов. При этом, держал был собственный склад для продаж маленьким оптом и по примыкающим регионам.
К слову, у меня есть пример такового клиента — чувак дилер 1-го из заводов по производству газобетонных блоков, больше не реализует совершенно ничего.

Легитимно ли производить предпринимательскую деятельность в жилом личном секторе (торговля цементом).

Легитимно ли производить предпринимательскую деятельность в жилом личном секторе (торговля цементом). Фуры разгружаются ночкой, нереально спать! Спасибо.

Ответы на вопросец:

Посетуйте в полицию на нарушение тишины в ночное время.

Не считая того, может быть поставить вопросец в прокуратуре о нецелевом использовании жилого дома с усадьбой и нелегальной предпринимательской деятельности.

Нелегально, если не оформлено как положено—обращайтесь к участковому—проверять.

Похожие вопросцы

Живу в личном секторе. Ранее была просто дорога для подъезда к домам. А сейчас здесь поставили символ основная дорога и символ позволяющий проезд фурам. Жизнь в ад перевоплотился. Ночкой спать нереально а деньком задыхаемся. Подскажите как с сиим биться?

Сосед по участку в личном секторе ежегодно ставит на собственном участке 2 грузовика наиболее 8 тонн, чинит их моет их,время от времени просто в холостую просто заводит чтоб прогреть их,Я и мои домочадцы от этого шума и газа страдаем, также мы увидели что он отходы от ремонта (опилки с соляркой) он выбрасывает на примыкающий заброшенный участок, И еще ко всему, он устраивает общественную мойку другого автотранспорта (собственных знакомых) уже за пределами собственного участка на проезжей части недешево. На замечания он не реагирует, Куда нам обращаться?

Открыл Ип торговля продуктами 47.11 могу-ли торговать в своем личном Доме? И что ещё для этого необходимо? Участковый угрожает штрафом в 30 тыс. рублей.

Живу в личном секторе, напротив моего дома сосед ставит на ночь (то есть темное время суток) большенный коммерческий автобус, временами его там чинит.

Выхлопные газы повсевременно тянет в дом, дышать не может быть.

Читайте так же:
Цемент для отделки фундамента

Можно с сиим как нибудь биться?

Сложилась таковая ситуация. Проживаем в личном секторе, сосед занимается откачкой канализации по городку, другими словами машинка для откачки повсевременно стоит около нашего дома, что не весьма приятно, ну и некое количество отходов вытекает. На просьбы убрать машинку повсевременно получаем отказ, время от времени опасности и оскорбления. Легитимна ли стоянка таковой специальной машинки в жилой зоне?

Я проживаю в личном секторе сосед занимается предпринимательской деятельностью без специального оборудования покраска сварка машин как я могу это обосновать и в какие органы обратиться чтоб остановить его дело.

Какие штрафы может наложить налоговая на торговлю в жилой квартире.

Живу в личном доме. Сосед, который снимает дом напротив, ставит на улице грузовую газель. Каждую ночь (то есть темное время суток) приблизительно в 5 ч он заводит газель, звучно тарахтит под окнами пока прогревается (минутки 3-4) и будит в итоге всю семью, деток. Так продолжает уже 4 месяца, при этом любой денек. Дискуссиями решить вопросец не удаётся. Писал заявление в полицию, те его приняли, но ничего не решали (сославшись, что шум ночами это не их компетенция). В адмтехнадзор писал — никчемно, произнесли собирай видео чтоб было видно что он тарахтит наиболее 5 минут. Но такового нет, он по газует под окнами минутки 3 и уезжает. Что полностью хватает, чтоб всех разбудить.

Может быть ли решить этот вопросец в принципе в правовом поле? Как-то запретить ему парковать газель около дома на улице.

Бизнес-план цемента

Отзыв на бизнес-план
«Создание глиняной плитки»

Получили вкладывательный кредит на сумму 280 млн. рублей сроком на 7 лет. Бизнес-план включал в себя подробное описание конъюнктуры рынка, расчет выручки и издержек, точки безубыточности. Проект был принят в банке без доработок.

денежный директор
ООО «Новенькая линия»

Отзыв на бизнес-план
«Создание натяжных потолков»

Отменно исполненный бизнес-план дозволил привлечь инвестиции на открытие цеха по производству натяжных потолков в размере 25 млн. рублей. Профессионализм и скрупулезность к деталям дозволили положительно решить вопросец о финансировании.

Отзыв на бизнес-план
«Создание гипсокартона»

Благодаря высококачественной и скрупулезно проделанной работе мы с партнерами узрели потенциальные узенькие места проекта, которые не нашли при самостоятельном экспресс анализе. Как итог – добавочно заложили припас обратных средств.

Отзыв на бизнес-план
«Асфальтобетонный завод»

Выражаем признательность за проделанную работу по разработке бизнес-плана «Асфальтобетонного завода». В итоге это позволило нам взять кредит на 352 млн. рублей.

Резюме

Бизнес-план цемента подразумевает описание стратегии действий по запуску дела с учетом проведенных расчетов сметы вкладывательных издержек и характеристик эффективности.

Теория документа базирована на том, что размер производства составит 7 – 9 тонн готовой продукции: цемент М-200, М-400 и М-500. Организация деятельности компании будет базирована на требованиях по производству цемента различного вида.

Окупаемость – порядка 3 лет.

Содержание бизнес-плана по производству цемента:

  1. Резюме.
  2. Вкладывательная стратегия.
  3. Рекламный анализ рынка.
  4. Организация производства.
  5. Организационно-правовые нюансы.
  6. Стратегия продаж, оценка возможной выручки производства.
  7. Операционные расходы.
  8. Операционный анализ, определение точки безубыточности.
  9. Денежные характеристики.
  10. Вкладывательные характеристики.
  11. Описание рисков проекта.
  12. Общие выводы.

Для каких целей для вас нужен бизнес-план?

  1. Делает вашу идею целью, и обрисовывает шаги, которые необходимо сделать, чтоб ее добиться.
  2. Поможет для вас получить кредит в банке. Без него представители банков не станут разглядывать необходимость взаимодействия с вами.
  3. Дозволит для вас смотреть за ходом выполнения проекта и выйти на запланированные характеристики в соответственный срок.
Читайте так же:
Как завести цементный раствор для фундамента
Пример бизнес-плана цемента

Изберите
пригодный вариант

Расширенный
с финансовыми расчетами
с денежной моделью Excel

Расширенный
с внесением корректировок

Обычный вариант бизнес-плана

Расширенный бизнес-план цемента с полным анализом бизнеса и денежным планом на 5 лет

Расширенный бизнес-план цемента с полным анализом бизнеса и денежным планом на 5 лет

Детализированная финансовая модель цемента

Детализированная финансовая модель цемента

Корректировка бизнес-плана под ваши числа силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней

Расширенный бизнес-план содержит в себе финансовую модель цемента в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в русских банках, также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина). Он дозволит доказать управленческие решения о инвестировании в создание и развитие цемента, спрогнозировать его денежные результаты и оценить опасности.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с списком таблиц, графиков и диаграмм поглядите файл:

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) и доставка

Произвести оплату можно последующими методами:

  • Банковские карты (Наша родина)
  • Электрические средства
  • Терминалы и салоны связи
  • Валютные переводы
  • Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и денежной модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов опосля оплаты на ваш адресок электрической почты.

Организация бизнеса

Ветвь строительства была и остается одним из самых нужных и высокодоходных направлений бизнеса. Цемент – неотъемлемая составляющая хоть какого строительного проекта, употребляется как без помощи других, так и в составе бетона и железобетона. Процесс производства – дорогостоящий и энергоемкий, но и рентабельность сохраняется на высочайшем уровне. Чтоб запустить действенный проект, для вас непременно будет нужно бизнес-план цемента (производства и фасовка).

Этапы становления бизнеса:

  1. Проведение анализа рынка.
  2. Определение местности для размещения добычи известняка и глины, и производства цемента.
  3. Организация места (стройку помещений и сооружений, оснащение и т.д.).
  4. Закупка оборудования для добычи и производства.
  5. Установка оборудования.
  6. Вербование кадров.
  7. Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) персонала по мере необходимости.
  8. Поиск покупателей, заключение подготовительных договоренностей.
  9. Начало.

Процесс добычи нужных ископаемых востребует от вас получение лицензии на добычу известняка и глины, также особых технических критерий производственного процесса. Создание цемента обязано осуществляться в соответствие с принятыми нормами, отраженными в ГОСТах. Для того чтоб избежать нежданных сюрпризов пристально отнеситесь к исследованию всех нормативных документов.

Анализ рынка и описание проекта по производству цемента

Объемы производства русского цемента составляют порядка 50 – 60 млн. тонн в год. В крайние годы наблюдается понижение размеров производства, которое разъясняется общим сокращением строительного рынка. Но специалисты с оптимизмом глядят в будущее и обещают возобновление роста размеров производства в отрасли.

Производимые продукты/услуги

Цемент, бетон, железобетон.

Потенциальные клиенты

Компании, специализирующиеся строительством и ремонтов, оптовые закупщики, спец магазины и т.д.

Расчеты по производству цементапредставлены ниже в образчике бизнес-плана.

Финансовая часть бизнес-плана по производству цемента

Инвестиции:

Регистрация организации, оформление документов

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector